城市未来住宅营销策略与代理：

顾名思义，就是在项目完成前期建筑开发设计并确定产品定位之后，将住宅产品转变为商品推向市场、实现其最大经济价值过程的方法或手段；概括而言，即是将住宅产品进行包装推广实现销售成交过程的阶段性策略。它主要包含以下方面的内容：

确立产品形象

通过对住宅产品的细致分析，提炼出独特的优势卖点；进而筛选可能购买的客户群体；然后根据锁定的客户群的个性特征如职业、收入状况、年龄、家庭结构、生活习惯、喜好等，结合产品卖点确立一个个性突出的产品市场形象。

制定销售策略

在产品形象确立后，首先要明确产品销售的整体思路/方向，即是追求销售利润最大化还是追求销售速度最快化，或者同时追求产品品牌的知名度与销售利润的合理化；然后结合市场实际状况制定最恰当的产品销售价格，并针对实现这个目标确定产品在销售期的价格走势，如“低开高走、高开低走、高开高走”等；选择恰当的入市时机，为产品顺畅的销售提供保障；明确销售指标，合理控制销售节奏，即在不同销售阶段按照不同的原则确定各自的销售重点，同时在销售方式、销售渠道、促销措施等多方面给予配合，最终达成各阶段的销售目标。

实施宣传推广

根据既定的销售策略，制定对应的推广宣传策略，主要包括销售物料制作（如楼书、折页、海报、围墙等宣传品、产品示范单位、产品销售处等销售环境）、宣传媒介选择、推广主题确定、传播表现形式界定、广告效果评估、 宣传费用预

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